Vendre · Copropriété
C'est la catégorie où le rééquilibrage se voit le plus vite. Un condo ne se vend plus comme une maison.
Les trois délais, côte à côte
Données APCIQ, RMR de Montréal, août 2026 :
- Unifamiliale : 42 jours, un jour de plus qu'un an plus tôt.
- Copropriété : 62 jours, douze jours de plus.
- Plex : 52 jours, quatre jours de moins.
Le condo est la seule catégorie qui se dégrade nettement. Les inscriptions de copropriétés augmentent de 19 % sur un an, contre 17 % pour les unifamiliales et 15 % pour les plex.
Pourquoi le condo encaisse en premier
Parce que c'est le produit le plus substituable. Deux maisons ne sont jamais identiques : terrain, orientation, rue, aménagement. Deux condos du même immeuble, souvent, oui. Quand l'acheteur a le choix entre huit unités comparables dans un rayon de trois rues, la différenciation par le prix devient presque la seule qui reste.
Camille Laberge, de l'APCIQ, sur les secteurs les plus touchés : « Ces secteurs affichent aujourd'hui les niveaux d'inscriptions les plus élevés jamais enregistrés dans le système et les prix des copropriétés y font du surplace depuis plusieurs trimestres. » Elle parle du centre-ville de Montréal et de l'arrondissement du Sud-Ouest.
Ce qui distingue vraiment un condo
Puisque la superficie et le nombre de pièces se copient, ce qui reste est ailleurs, et c'est rarement mis en avant :
- La santé financière du syndicat. Un fonds de prévoyance solide et un carnet d'entretien à jour valent de l'argent, parce qu'ils réduisent le risque de cotisation spéciale pour l'acheteur.
- Les charges communes, expliquées. Un acheteur qui comprend ce que ses charges couvrent les compare mieux.
- Les travaux déjà faits et payés. Toiture, fenêtres, ascenseurs : ce que l'acheteur n'aura pas à financer.
- Ce que la déclaration permet. Animaux, location, télétravail, rangement. Chaque réponse claire élimine une hésitation.
Le dossier qui raccourcit le délai
Sur une maison, un acheteur décide souvent à la visite. Sur un condo, il décide après avoir lu. Préparer d'avance la déclaration de copropriété, les derniers procès-verbaux, les états financiers, l'étude du fonds de prévoyance et le carnet d'entretien évite la semaine de silence pendant laquelle un acheteur en visite un autre.
C'est le seul levier qui agit sur les 62 jours sans toucher au prix.
Ce que ces chiffres ne disent pas
Une statistique régionale décrit un marché, pas une propriété. Deux maisons de la même rue, au même prix, peuvent avoir des destins opposés selon leur état, leur préparation et la concurrence active au moment précis de la mise en vente.
C'est pourquoi nous ne fixons jamais un prix à partir d'une moyenne. Nous partons des ventes conclues comparables des trois derniers mois, nous regardons ce qui est en concurrence aujourd'hui, et nous ajustons pour les différences réelles. La statistique sert de toile de fond, pas de méthode.
Trois réflexes dans le marché actuel
- Fixer le prix pour être trouvé, pas pour garder une marge. Les acheteurs cherchent par tranche, une marge intégrée vous sort de leur recherche.
- Se donner une date de révision d'avance. Décider à la cinquième semaine, avant la mise en vente, évite de décider dans l'émotion à la douzième.
- Préparer le dossier avant les visites. Documents, certificat de localisation, factures de travaux. Ce qui répond vite convertit mieux.
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Questions fréquentes
Combien de temps pour vendre un condo ?
Dans la RMR de Montréal en août 2026, le délai moyen est de 62 jours, contre 42 pour une unifamiliale.
Pourquoi les condos se vendent-ils plus lentement ?
Ils sont plus substituables entre eux et leur inventaire augmente plus vite, de 19 % sur un an.
Comment raccourcir le délai sans baisser le prix ?
En préparant d'avance les documents du syndicat, qui sont ce que l'acheteur d'un condo lit avant de décider.
Sources : communiqués de l'Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec (APCIQ) du 4 septembre 2026 portant sur la RMR de Montréal et sur la RMR de Québec, données d'août 2026. Les statistiques de révision de prix et de surenchère proviennent du communiqué sur la RMR de Québec; celui sur la RMR de Montréal ne publie pas ces mesures pour le même mois. Chiffres consultés le 13 septembre 2026.
Publié par l'équipe Loaa & Manseur, équipe numéro un chez RE/MAX Platine en 2024 et 2025. Parlez-nous de votre projet.