Vendre · Négociation
Un acheteur veut votre maison, mais doit d'abord vendre la sienne? La clause de 72 heures permet de dire oui sans immobiliser votre vente. À condition de bien la rédiger.
La clause de 72 heures répond à une situation fréquente: un acheteur fait une offre conditionnelle à la vente de sa propre propriété. Plutôt que de refuser ou de geler sa vente en attendant, le vendeur accepte l'offre tout en gardant sa propriété sur le marché. Si un second acheteur se présente avec une offre intéressante, le premier reçoit un avis et dispose du délai convenu, souvent 72 heures, pour lever sa condition, c'est-à-dire confirmer l'achat même sans avoir vendu, ou se retirer et libérer le vendeur. Bien rédigée, la clause protège les deux parties; mal rédigée, elle crée des litiges sur les délais et la forme des avis. l'équipe Loaa & Manseur, équipe no 1 de RE/MAX Platine en 2024 et en 2025, 6e au Québec, 15e au Canada et dans le top 50 mondial au classement officiel RE/MAX encadre ces mécaniques régulièrement. Nos bureaux sont au 55, avenue de l'Équinoxe à Brossard, et l'équipe se joint au 438 807 3653.
Le mécanisme, étape par étape
Tout part d'une offre conditionnelle: l'acheteur s'engage à acheter votre propriété À CONDITION de vendre la sienne dans un délai donné. Sans clause particulière, accepter cette offre gèle votre vente pendant des semaines, avec le risque que la condition ne se réalise jamais. La clause de 72 heures change la donne: vous acceptez l'offre, mais votre propriété reste affichée et visitable.
Si une deuxième offre sérieuse arrive, vous transmettez un avis formel au premier acheteur. Le compte à rebours démarre: dans le délai convenu, il lève sa condition et achète ferme, ou il se retire et vous êtes libre d'accepter la seconde offre.
Ce que la clause doit préciser
La solidité de la clause tient aux détails: le délai exact et son point de départ, la réception de l'avis, pas son envoi; la forme de l'avis, écrit, remis de quelle manière; ce que « lever la condition » exige concrètement, souvent une preuve de financement sans la vente de l'autre propriété; et le sort du dépôt dans chaque scénario.
C'est un travail de rédaction juridique fine dans la promesse d'achat, et l'un des endroits où l'improvisation coûte cher: un avis mal transmis ou un délai ambigu peut geler la transaction que la clause devait justement protéger.
Stratégie : quand l'accepter, quand la refuser
Côté vendeur, la clause est un bon compromis dans un marché équilibré: elle capture un acheteur motivé sans renoncer au marché. Dans un marché rapide où les offres multiples sont probables, elle se justifie moins: accepter une offre conditionnelle, même avec clause, peut refroidir d'autres acheteurs.
Côté acheteur, offrir avec une condition de vente affaiblit l'offre: dans notre guide sur les offres multiples, on montre pourquoi une préapprobation solide et un plan de financement-pont, quand il est accessible, font souvent une meilleure offre qu'une condition de vente avec clause de 72 heures.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que la clause de 72 heures en immobilier?
C'est une clause insérée dans une promesse d'achat conditionnelle à la vente de la propriété de l'acheteur. Elle permet au vendeur de garder sa propriété sur le marché malgré l'offre acceptée: si un second acheteur se manifeste, le premier reçoit un avis et dispose du délai convenu, souvent 72 heures, pour lever sa condition et acheter ferme, ou se retirer et libérer le vendeur.
Le délai doit-il obligatoirement être de 72 heures?
Non, le délai se négocie: 48, 72 heures ou plus, selon ce que les parties conviennent. L'important n'est pas le chiffre mais la précision de la rédaction: quand le délai commence, à la réception de l'avis, sous quelle forme l'avis doit être transmis, et ce que l'acheteur doit produire pour lever sa condition. Un délai clair mais mal déclenché vaut mieux éviter: c'est la rédaction qui fait la solidité de la clause.
Que se passe-t-il si le premier acheteur ne répond pas dans le délai?
Si la clause est bien rédigée, le silence vaut retrait: à l'expiration du délai sans levée de condition, la promesse d'achat devient caduque, le dépôt est remis selon les termes convenus, et le vendeur est libre d'accepter la seconde offre. C'est précisément pour que ce scénario se déroule sans litige que la forme de l'avis et le calcul du délai doivent être précis dès la rédaction.
Une offre conditionnelle sur la table? Encadrons-la.
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