Vendre · Plan B
Des semaines d'affichage, des visites qui ne mènent nulle part, un prix déjà baissé : quand une vente sans courtier s'enlise, chaque semaine coûte cher. Voici comment on relance.
Quand une propriété ne se vend pas sur DuProprio, la cause se trouve presque toujours dans l'un de trois facteurs: un prix fixé sans les ventes fermées du secteur, une mise en marché qui ne rejoint pas les bons acheteurs, ou une négociation qui bloque dès la première offre sérieuse. Pendant ce temps, le forfait payé n'est pas remboursable et l'inscription vieillit: une propriété affichée longtemps finit par susciter la méfiance des acheteurs, qui offrent plus bas. Le plan B se prépare en une rencontre: une évaluation fondée sur les ventes fermées de vos rues, une mise en marché relancée à neuf pour casser l'historique, et l'accès à la base d'acheteurs de l'équipe Loaa & Manseur, équipe no 1 de RE/MAX Platine en 2024 et en 2025, 6e au Québec et 15e au Canada au classement officiel RE/MAX, plus de 200 avis Google. Nos bureaux sont au 55, avenue de l'Équinoxe à Brossard, et l'équipe se joint au 438 807 3653. L'analyse de votre situation est gratuite et sans engagement.
Pourquoi une maison ne se vend pas sans courtier
Le premier suspect est toujours le prix. Sans accès complet aux ventes FERMÉES du secteur, celles qui font foi, un vendeur fixe son prix sur les inscriptions actives, c'est-à-dire sur les propriétés qui ne se sont PAS encore vendues. Résultat fréquent: un prix décalé du marché réel, des visites sans offres, puis des baisses successives qui affaiblissent la position de négociation.
Viennent ensuite la portée de la diffusion, l'inscription qui ne rejoint pas les acheteurs déjà accompagnés par un courtier, et la disponibilité: rappeler chaque acheteur, organiser chaque visite et relancer chaque suivi est un travail exigeant que la plupart des vendeurs ne peuvent pas fournir à temps plein.
Ce que l'attente coûte réellement
Une inscription qui vieillit envoie un signal au marché: les acheteurs se demandent ce qui cloche et les offres, quand elles arrivent, visent plus bas. Pendant ce temps, les frais fixes continuent, hypothèque, taxes, assurances, et le forfait d'affichage déjà payé n'est pas remboursable.
Si votre projet dépend d'un achat qui suit la vente, le calendrier devient critique: notre guide vendre et racheter détaille comment synchroniser les deux transactions, et pourquoi certains prêteurs refusent le prêt-relais quand la vente se fait sans courtier.
Le plan B : relancer la vente proprement
Relancer une vente qui a stagné est un exercice précis. La séquence de l'équipe: une évaluation appuyée sur les ventes fermées de vos rues, un repositionnement de prix assumé plutôt qu'une énième baisse timide, des photos et une présentation refaites à neuf pour casser l'historique de l'inscription, et la diffusion vers notre base d'acheteurs actifs et le réseau des courtiers collaborateurs.
La conversation commence par l'évaluation gratuite: vous saurez précisément où votre prix se situait par rapport au marché réel, et ce qu'un repositionnement peut donner. La commission ne se paie qu'à la vente conclue.
Questions fréquentes
Pourquoi ma maison ne se vend-elle pas sur DuProprio?
Dans la grande majorité des cas, l'une de trois causes: un prix fixé sur les inscriptions actives plutôt que sur les ventes fermées du secteur, une diffusion qui ne rejoint pas les acheteurs accompagnés par des courtiers, ou des suivis et une négociation qui s'essoufflent. Une évaluation professionnelle gratuite permet d'identifier laquelle s'applique à votre propriété avant de décider de la suite.
Puis-je passer à un courtier même si j'ai payé un forfait DuProprio?
Oui, à tout moment. Le forfait d'affichage déjà payé n'est pas remboursable, mais rien ne vous empêche de confier la vente à un courtier: le contrat de courtage remplace simplement votre démarche en solo. Le calcul à faire est simple: ce que la mise en marché professionnelle change au prix de vente et au délai, contre une commission payable seulement si la vente se conclut.
Une inscription qui a trop duré est-elle brûlée?
Non, mais elle doit être relancée, pas juste prolongée. L'historique se casse avec un repositionnement complet: prix appuyé sur les ventes fermées, nouvelles photos, nouvelle présentation et nouvelle diffusion vers une base d'acheteurs différente. C'est exactement le scénario où un courtier apporte le plus de valeur par rapport à une énième baisse de prix en solo.
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Publié par l'équipe Loaa & Manseur, équipe no 1 chez RE/MAX Platine en 2024 et 2025. Confiez-nous votre projet.