Vendeur · Diagnostic
Une inscription qui traîne coûte de l'argent chaque semaine : versements hypothécaires, taxes, et surtout la prime de fraîcheur qui s'évapore. Voici les sept causes que nous rencontrons vraiment, dans l'ordre de fréquence, et ce qu'on fait pour chacune.
Une maison qui ne se vend pas envoie un signal précis : le marché a vu la propriété et a décidé de ne pas faire d'offre. Dans la grande majorité des cas, la cause est l'une de ces sept : un prix décalé des ventes comparables, une présentation qui ne rend pas justice à la propriété, des visites difficiles à obtenir, un état ou un défaut qui refroidit après l'inspection, une diffusion trop faible, un moment mal choisi, ou une stratégie qui n'a jamais été ajustée. Le correctif dépend de la cause, et le pire choix est d'attendre : sur la Rive-Sud, une unifamiliale bien positionnée se vend en 20 jours à Boucherville et Saint-Bruno, 41 jours dans le secteur de Brossard et Saint-Lambert (APCIQ, deuxième trimestre 2026). Passé ce délai, l'inscription vieillit et la question « qu'est-ce qui cloche? » s'installe chez les acheteurs.
Avant de chercher la cause, regardez les chiffres de votre inscription. Peu ou pas de visites : le problème est en amont, dans le prix, les photos ou la diffusion; les acheteurs ne se déplacent même pas. Des visites mais aucune offre : le problème est dans la propriété elle-même ou dans l'écart entre les photos et la réalité. Des offres qui tombent après inspection : c'est un défaut, connu ou non. Ce tri en trois cases évite le réflexe classique de baisser le prix quand ce n'est pas le prix qui bloque.
C'est la cause numéro un, et de loin. Une propriété affichée 5 à 8 % au-dessus des ventes fermées récentes du secteur disparaît des filtres de recherche des acheteurs sérieux et sert de faire-valoir aux autres inscriptions. Le correctif n'est pas « baisser », c'est repositionner sur les comparables, une seule fois, franchement, plutôt que par petites marches de 5 000 $ qui signalent un vendeur qui cède. Notre méthode est décrite dans Combien vaut ma maison.
Photos prises au téléphone, pièces encombrées, lumière éteinte, première photo qui montre le garage : les acheteurs décident en trois secondes sur Centris. Le correctif est mécanique : désencombrer, réparer les petits défauts visibles, photographier avec un professionnel en lumière naturelle, et réordonner la fiche pour que les trois premières images vendent. Une fiche refaite justifie une relance de l'inscription, avec un nouveau texte.
Locataire peu coopératif, plages horaires restreintes, préavis de 48 heures, animaux à gérer : chaque friction retire des acheteurs. Le correctif : des plages de visite larges, y compris le soir et la fin de semaine, une boîte à clés, et un protocole clair pour le locataire, dont les droits sont encadrés. Notre guide vendre avec un locataire détaille ce qu'on peut exiger.
Si les visites se multiplient sans offre, quelque chose se voit sur place et pas sur les photos : odeur, humidité, bruit, fenêtres en fin de vie, sous-sol qui a déjà pris l'eau. Si les offres tombent après inspection, c'est un défaut que le rapport révèle. Le correctif le plus rentable est souvent une préinspection vendeur : vous découvrez le problème avant l'acheteur, vous le corrigez ou vous l'affichez avec un prix qui le reflète, et vous reprenez le contrôle de la négociation.
Une inscription sur Centris seule, sans campagne ciblée sur les réseaux, sans page dédiée, sans vidéo et sans relance de la banque d'acheteurs déjà qualifiés, atteint les acheteurs qui cherchent activement ce jour-là, et personne d'autre. Le correctif : une mise en marché complète, celle que nous décrivons étape par étape dans notre plan de mise en marché.
Le marché a des saisons. Une inscription lancée à la mi-décembre ou au creux de l'été démarre avec moins d'acheteurs actifs et vieillit plus vite. Le correctif, quand c'est possible, est de retirer l'inscription et de la relancer au bon moment, avec des photos de saison et une fiche neuve. Notre analyse vendre au printemps ou à l'automne donne les fenêtres par type de propriété.
Une inscription est une hypothèse. Si, après deux ou trois semaines, les chiffres (vues de la fiche, demandes de visite, visites, offres) ne suivent pas, la stratégie doit changer : prix, présentation, diffusion ou les trois. Une inscription laissée telle quelle pendant 90 jours ne « finit pas par se vendre », elle finit par se vendre moins cher. C'est aussi le scénario le plus fréquent des ventes par le propriétaire : nous l'avons décrit dans maison qui ne se vend pas sur DuProprio : le plan B.
Ça dépend du secteur, et les écarts sont grands. Au deuxième trimestre 2026, l'APCIQ mesure un délai de vente médian de 20 jours pour une unifamiliale à Boucherville et Saint-Bruno, 23 jours à Mascouche, 27 à Sainte-Rose, 34 à Duvernay, 36 à Chambly et 41 dans le secteur de Brossard et Saint-Lambert. Une inscription qui dépasse le double du délai médian de son secteur a un problème identifiable. Nos délais de vente par ville donnent le repère de chaque marché.
Seulement si le prix est la cause, ce que les comparables confirment ou infirment. Si les visites sont nombreuses sans offre, baisser le prix ne règle rien : c'est la propriété ou sa présentation qu'il faut corriger.
Souvent oui, quand les correctifs sont importants (photos, réparations, prix). Une fiche relancée avec un nouveau contenu retrouve une partie de la fraîcheur perdue, à condition que le problème initial soit réglé.
Changer de courtier sans changer de stratégie ne change rien. Demandez d'abord un diagnostic chiffré : nombre de vues, de visites, retours des acheteurs, comparables. Si le plan ne change pas, le résultat ne changera pas.
Dans le même dossier : Combien de temps pour vendre une maison sur la Rive-Sud, Maison qui ne se vend pas sur DuProprio : le plan B, Blogue · Délais de vente, Blogue · Préinspection vendeur, Blogue · Printemps ou automne et Guide · Valeur de ma maison.
Publié le 1er septembre 2026 par l'équipe Loaa & Manseur, équipe no 1 de RE/MAX Platine en 2024 et en 2025, 6e équipe RE/MAX au Québec, 15e au Canada et dans le top 50 mondial selon le classement officiel RE/MAX. Confiez-nous votre projet.
Équipe no 1 de RE/MAX Platine en 2024 et en 2025, 6e au Québec, 15e au Canada et dans le top 50 mondial au classement officiel RE/MAX. Réponse en moins de 24 heures, sept jours sur sept.