Vendre · Commission · 2026
Il n'y a pas de « taux officiel » de commission au Québec, et le pourcentage n'est pas la bonne question. Voici ce qui se pratique, qui paie, ce que les taxes ajoutent et comment comparer deux offres sur le montant net.
Au Québec, la commission (la loi dit « rétribution ») d'un courtier immobilier n'est fixée par aucun règlement : elle se négocie et s'écrit au contrat de courtage avant la mise en marché. Les taux courants sur la Rive-Sud et à Montréal vont de 4 % à 6 % du prix de vente, plus la TPS et la TVQ (14,975 %), et le pourcentage inclut en général la part du courtier de l'acheteur. C'est le vendeur qui paie, uniquement si la vente se conclut, à même le produit de la vente chez le notaire; l'acheteur ne paie rien. Sur une maison de 600 000 $, 5 % font 30 000 $ avant taxes et 34 492 $ taxes incluses; 4 %, 27 594 $ taxes incluses. Chez Loaa et Manseur, le tarif est de 5 % tout inclus, sans frais d'avance ni de marketing. Les formules à taux réduit existent (vendeur qui trouve lui-même l'acheteur, mandat à honoraires fixes), avec en général moins de services; la seule chose qui compte est le montant net qui reste après la vente, pas le pourcentage.
La Loi sur le courtage immobilier et l'OACIQ n'imposent aucun taux : la rétribution est convenue librement entre le vendeur et l'agence, inscrite au contrat de courtage (formulaire obligatoire) avec le pourcentage ou le montant, la façon de la partager avec un courtier collaborateur, et les cas où elle est due. Elle n'est payable que si la vente se conclut pendant le contrat (ou, selon la clause, avec un acheteur présenté pendant le contrat et qui achète dans les 180 jours qui suivent), et elle est prélevée par le notaire sur le produit de la vente. Le vendeur n'avance rien; l'acheteur ne paie rien au courtier du vendeur, et en général rien non plus au sien, dont la part est prévue dans le pourcentage du vendeur.
| Formule | Taux courant | Ce qu'elle inclut en général |
|---|---|---|
| Courtage complet, grandes bannières, Rive-Sud et Montréal | 4 % à 6 % plus taxes | Évaluation, photos, Centris, mise en marché, visites, négociation, part du courtier de l'acheteur (souvent 2 % à 2,5 %) |
| Loaa et Manseur | 5 % tout inclus plus taxes | Tout le mandat, part de l'acheteur comprise, rien à avancer, rien si la maison ne se vend pas |
| Taux réduit si le vendeur trouve lui-même l'acheteur | Souvent 1 % à 2,5 % | Clause à écrire au contrat |
| Agences à honoraires fixes ou à commission réduite | 1 % à 3 %, ou forfait | Services variables; vérifier ce qui est offert au courtier de l'acheteur, qui conditionne les visites |
| Vente sans courtier (DuProprio et autres) | Forfait fixe | Aucune négociation ni accompagnement; voir notre comparatif |
| Prix de vente | 4 % (avec taxes) | 5 % (avec taxes) | 6 % (avec taxes) |
|---|---|---|---|
| 400 000 $ | 16 000 $ (18 396 $) | 20 000 $ (22 995 $) | 24 000 $ (27 594 $) |
| 500 000 $ | 20 000 $ (22 995 $) | 25 000 $ (28 744 $) | 30 000 $ (34 492 $) |
| 600 000 $ | 24 000 $ (27 594 $) | 30 000 $ (34 492 $) | 36 000 $ (41 391 $) |
| 700 000 $ | 28 000 $ (32 193 $) | 35 000 $ (40 241 $) | 42 000 $ (48 290 $) |
| 800 000 $ | 32 000 $ (36 792 $) | 40 000 $ (45 990 $) | 48 000 $ (55 188 $) |
| 1 000 000 $ | 40 000 $ (45 990 $) | 50 000 $ (57 488 $) | 60 000 $ (68 985 $) |
La TPS (5 %) et la TVQ (9,975 %) s'ajoutent à la commission, soit 14,975 %; le vendeur ne les récupère pas, sauf s'il vend dans le cadre d'une entreprise inscrite. Le calculateur de commission donne le montant net qui vous reste après hypothèque et frais.
Sur le prix obtenu, pas sur le pourcentage : un courtier à 4 % qui vend 20 000 $ sous le marché coûte plus cher qu'un courtier à 5 % qui obtient le prix des ventes comparables. Demandez à chaque courtier ses trois dernières ventes dans votre secteur avec le prix demandé, le prix obtenu et le délai; demandez ce qui est offert au courtier de l'acheteur (un taux trop bas réduit les visites); demandez ce qui arrive si vous trouvez vous-même l'acheteur, si vous annulez, et s'il y a des frais de mise en marché à rembourser. Notre page nos tarifs répond à ces questions par écrit.
Aucun n'est fixé par la loi; les taux courants vont de 4 % à 6 % plus taxes pour un courtage complet, part du courtier de l'acheteur comprise.
Le vendeur, à même le produit de la vente chez le notaire, seulement si la vente se conclut. L'acheteur ne paie rien.
Oui, elle se négocie avant de signer le contrat de courtage; ce qui se négocie aussi, c'est ce qu'elle inclut.
À 5 %, 30 000 $ avant taxes et 34 492 $ taxes incluses; à 4 %, 27 594 $ taxes incluses.
Pour chiffrer votre cas : le calculateur de commission, nos tarifs et le calculateur hypothécaire.
L'équipe Loaa & Manseur, dirigée par Lotfi Manseur et Loaa Al Daow, est l'équipe no 1 de RE/MAX Platine en 2024 et en 2025, 6e équipe RE/MAX au Québec, 15e au Canada et dans le top 50 mondial des grandes équipes résidentielles selon le classement officiel RE/MAX, calculé sur les transactions réelles. Sa fiche Google compte 221 avis avec une note de 4,9. Ses bureaux sont au 55, avenue de l'Équinoxe à Brossard, à un pont de l'île, et le permis de chaque courtier se vérifie au registre public de l'OACIQ. Trois choses à vérifier vous-même avant de nous appeler, et à exiger de n'importe quel autre courtier.
Dans le même dossier : Calculateur de commission de courtier immobilier, Nos tarifs : 5 % tout inclus, payable à la vente, Frais de vente d'une maison au Québec en 2026 : commission, notaire, certificat, pénalité hypothécaire, ajustements, l'exemple complet sur 600 000 $, Vendre sa maison à Brossard en 2026 : prix, délai et méthode et Les documents pour vendre une maison au Québec.
Aussi disponible en anglais : English version of this guide.
Publié le 7 septembre 2026 par l'équipe Loaa & Manseur, équipe no 1 de RE/MAX Platine en 2024 et en 2025, 6e équipe RE/MAX au Québec, 15e au Canada et dans le top 50 mondial selon le classement officiel RE/MAX. Confiez-nous votre projet.
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