Combien coûte un courtier immobilier au Québec en 2026?
Aucun taux de commission n'est fixé par la loi ni par l'OACIQ: la rétribution est librement négociée au contrat de courtage. Dans la pratique québécoise, elle se situe généralement entre 4 % et 6 % du prix de vente, autour de 5 % le plus souvent, plus la TPS et la TVQ (14,975 %). Sur une maison de 520 000 $, une commission de 5 % représente 26 000 $ avant taxes, payée par le vendeur au moment où la vente se conclut, et généralement partagée entre l'agence du courtier inscripteur et celle du courtier qui amène l'acheteur. Elle n'est due que si la propriété se vend: elle couvre la mise en marché complète (photos, diffusion Centris, visites), la négociation et l'encadrement de la transaction jusqu'au notaire. Pour l'acheteur, le service ne coûte rien directement: la rétribution du courtier collaborateur provient de celle convenue avec le vendeur.
Deux précisions que les grands sites oublient. Un: ce pourcentage rémunère habituellement deux courtiers, celui du vendeur et celui de l'acheteur, qui se partagent la rétribution. Deux: le courtier avance lui-même les frais de mise en marché, photos, diffusion, visites, avant d'avoir gagné un dollar. Le 520 000 $ de l'exemple n'est pas choisi au hasard: c'est autour de la médiane d'une maison à Saint-Hubert, un marché qu'on travaille toutes les semaines.
Qui paie le courtier : le vendeur ou l'acheteur?
C'est le vendeur qui paie la commission, prévue à son contrat de courtage et prélevée sur le produit de la vente chez le notaire. Le courtier du vendeur partage ensuite sa rétribution avec le courtier de l'acheteur. Dans la grande majorité des transactions, l'acheteur ne débourse donc rien directement pour être représenté.
La mécanique mérite d'être comprise, parce qu'elle a changé. Depuis le 8 juin 2022, le contrat de courtage verbal est interdit au résidentiel: pour être représenté, acheteur comme vendeur, ça se signe par écrit sur les formulaires obligatoires de l'OACIQ. Le contrat de l'acheteur prévoit une rétribution, et si le partage offert par le courtier du vendeur la couvre, ce qui est le cas habituel, l'acheteur n'a rien à payer. Les exceptions existent et on les couvre plus bas.
Comment calculer la commission, taxes incluses
Le calcul complet: prix de vente × taux négocié, plus la TPS de 5 % et la TVQ de 9,975 %, soit environ 15 % de taxes sur la commission. À 5 %, une propriété de 520 000 $ donne 26 000 $ de commission et environ 29 894 $ taxes incluses, prélevés sur le produit de la vente chez le notaire.
| Prix de vente | Commission à 5 % | TPS + TVQ | Total |
|---|---|---|---|
| 400 000 $ | 20 000 $ | 2 995 $ | 22 995 $ |
| 520 000 $ | 26 000 $ | 3 894 $ | 29 894 $ |
| 750 000 $ | 37 500 $ | 5 616 $ | 43 116 $ |
Exemples illustratifs à un taux hypothétique de 5 %. Votre taux réel est celui négocié à votre contrat de courtage.
Et si la maison ne se vend pas? En règle générale, pas de vente, pas de commission: le courtier absorbe les frais engagés. Le contrat prévoit des exceptions précises, comme le refus d'une offre parfaitement conforme, et un bon courtier vous les explique avant la signature, pas après.
Qu'est-ce qu'un courtier fait vraiment pour sa commission?
La commission rémunère un travail encadré par la Loi sur le courtage immobilier et supervisé par l'OACIQ: vérification des titres et des documents, évaluation sur comparables, mise en marché aux frais du courtier, gestion des visites et des acheteurs préqualifiés, négociation, rédaction de la promesse d'achat et suivi jusqu'au notaire. S'ajoutent des protections qui n'existent pas sans courtier: assurance responsabilité professionnelle et fonds d'indemnisation.
Concrètement, sur une vente type, ça ressemble à ceci:
- Avant l'affichage: évaluation chiffrée sur les ventes comparables du secteur, vérifications légales, préparation de la fiche, photos professionnelles.
- Pendant: diffusion Centris et réseaux, filtrage des curieux, visites encadrées, acheteurs préqualifiés au financement.
- À l'offre: négociation du prix et des conditions, rédaction conforme de la promesse d'achat, gestion de l'inspection et des délais.
- Jusqu'à la fin: suivi du financement de l'acheteur, coordination avec le notaire, présence aux imprévus de dernière minute.
La commission est-elle négociable?
Oui. Aucun taux n'est imposé par la loi ni par l'OACIQ, et la rétribution se négocie librement à la signature du contrat de courtage. Elle varie selon le prix, le secteur, le type de propriété et l'étendue des services. Mais attention: une commission coupée qui ampute la mise en marché ou le partage offert au courtier de l'acheteur peut coûter plus cher qu'elle n'économise.
Le point aveugle des vendeurs qui magasinent uniquement le taux: le partage. Si la portion offerte au courtier de l'acheteur est sous le marché, votre propriété devient la moins intéressante à présenter pour tous les courtiers du secteur qui ont des clients acheteurs. L'économie de quelques milliers de dollars peut se payer en semaines d'attente et en offres plus basses. Négociez le taux, oui, mais demandez toujours comment il se répartit et ce qui reste dans la mise en marché.
Vendre sans courtier : le vrai calcul
Vendre seul économise la commission, c'est vrai, et certains vendeurs y arrivent très bien. Le calcul honnête: cette économie se paie en travail et en risque transférés, dont le plus coûteux est l'erreur de prix de départ, qui peut dépasser à elle seule la commission économisée. Les autres: le juridique de la promesse d'achat, les visites, et la négociation en solo, souvent face à un courtier d'acheteur.
On ne vous fera pas peur avec des statistiques invérifiables: c'est votre propriété et votre décision. Ce qu'on vous suggère, c'est de décider avec des chiffres. Une évaluation par un courtier est gratuite et sans engagement: vous saurez ce que votre propriété vaut réellement sur les comparables de votre rue, ce que la mise en marché inclurait, et le taux exact qu'on vous propose. Si après ça vendre seul reste votre choix, vous le ferez au moins au bon prix. Voici comment on travaille, étape par étape.
Et pour l'acheteur : c'est vraiment gratuit?
Dans la plupart des cas, oui: la rétribution du courtier de l'acheteur provient du partage prévu au contrat du vendeur. Trois exceptions à connaître: si la rétribution prévue à votre contrat d'achat dépasse le partage reçu, vous payez la différence; si le vendeur n'est pas représenté, comme dans une vente entre particuliers, vous payez votre courtier; et tout ça se lit noir sur blanc dans le contrat de courtage achat, obligatoire par écrit depuis juin 2022.
En échange, votre courtier d'acheteur vous doit la même loyauté légale: recherche et alertes sur vos critères, vérification des documents de la propriété, stratégie d'offre appuyée sur les comparables, négociation et suivi jusqu'au notaire. Pour un premier achat, le nerf de la guerre reste la mise de fonds: notre guide CELIAPP explique comment en financer une grande partie à l'abri de l'impôt, et notre page Acheter détaille l'accompagnement complet.
Parlez chiffres avec nous avant de signer quoi que ce soit
Vendeurs: évaluation gratuite et sans engagement, chiffrée sur les comparables de votre rue, avec notre taux et nos services écrits noir sur blanc. Acheteurs: accompagnement complet, et dans la plupart des cas vous ne payez rien directement. On préfère un client qui comprend exactement ce qu'il paie: c'est comme ça qu'on est devenus l'équipe no 1 de RE/MAX Platine.
Questions fréquentes sur la commission d'un courtier
Quel est le taux de commission moyen d'un courtier immobilier au Québec?
Aucun taux n'est fixé par la loi ni par l'OACIQ: la rétribution est librement négociée au contrat de courtage. Dans la pratique, elle se situe généralement entre 4 % et 6 % du prix de vente, autour de 5 % le plus souvent, et elle est partagée entre le courtier du vendeur et celui de l'acheteur. Les taxes s'ajoutent à ce montant.
La commission d'un courtier est-elle taxable?
Oui. La TPS de 5 % et la TVQ de 9,975 % s'ajoutent à la commission, soit environ 15 % de plus. Sur une commission de 26 000 $, les taxes représentent environ 3 894 $, pour un total d'environ 29 894 $. Le calcul complet doit toujours se faire taxes incluses.
Le courtier est-il payé si la maison ne se vend pas?
En règle générale, non: la rétribution n'est due que lorsque la vente se réalise, et le courtier absorbe lui-même les frais de mise en marché déjà engagés. Le contrat de courtage prévoit toutefois des exceptions, par exemple si le vendeur refuse une offre parfaitement conforme au contrat ou vend, peu après la fin du contrat, à un acheteur présenté par le courtier. Lisez ces clauses avant de signer: un bon courtier les explique sans qu'on le demande.
Combien coûte un courtier pour un premier achat?
Dans la plupart des cas, rien directement: la rétribution du courtier de l'acheteur provient du partage prévu au contrat de courtage du vendeur. Votre vrai défi de premier acheteur, c'est la mise de fonds, et le CELIAPP peut en financer une grande partie: 8 000 $ par année, 40 000 $ à vie, déductibles d'impôt et retirables sans impôt à l'achat.
Information générale en date de juillet 2026. Règles de courtage: Loi sur le courtage immobilier et formulaires obligatoires de l'OACIQ, en vigueur depuis le 8 juin 2022. Aucun taux de commission n'est fixé par la loi: chaque rétribution est librement négociée au contrat de courtage, et les exemples chiffrés de cette page sont illustratifs.