Analyse · Commission et valeur
Personne n'aime payer une commission. La vraie question n'est pas son montant, c'est ce qu'elle achète et dans quel marché. Réponse avec les chiffres de 2026.
La question mérite une réponse chiffrée plutôt qu'un plaidoyer. Un courtier immobilier au Québec est rémunéré par un pourcentage du prix de vente, négociable, généralement entre 4 et 5 % plus taxes, partagé avec le courtier de l'acheteur. En échange, il assume l'évaluation par comparables, la mise en marché et sa diffusion sur Centris, la qualification des acheteurs, la négociation, la gestion des conditions et la conformité des formulaires, le tout encadré par la Loi sur le courtage immobilier et couvert par le Fonds d'indemnisation de l'OACIQ. Se passer d'un courtier se défend dans trois cas précis : un acheteur déjà trouvé, un marché très tendu avec un produit rare, ou un vendeur qui connaît le processus et accepte d'y consacrer du temps. Dans le marché montréalais d'août 2026, où l'inventaire a monté de 18 % et les délais s'allongent dans les trois catégories, ces trois cas sont devenus plus rares qu'ils ne l'étaient en 2021.
La rétribution du courtier est un pourcentage du prix de vente, toujours négociable, sans tarif imposé. Au Québec, la pratique courante se situe entre 4 et 5 % plus les taxes, et ce montant est partagé entre le courtier inscripteur et le courtier qui amène l'acheteur. Elle n'est due qu'à la signature chez le notaire : pas de vente, pas de commission. Notre calculateur de commission donne le montant exact pour votre prix, et notre page commission du courtier immobilier détaille ce qui est négociable.
Le point de comparaison honnête n'est pas zéro. Vendre sans courtier a aussi un coût : les forfaits des plateformes d'accompagnement se paient d'avance et ne sont pas remboursables si la propriété ne se vend pas, auxquels s'ajoutent la photographie, l'évaluation et le temps consacré aux visites. Notre comparatif vendre sans courtier chiffre les deux scénarios.
| Poste | Ce que ça change concrètement |
|---|---|
| Évaluation par comparables fermés | Fixer le prix sur les ventes réelles et non sur les prix demandés du quartier, qui sont ceux qui ne se vendent pas |
| Diffusion Centris | Accès au réseau où les courtiers d'acheteurs cherchent en premier, et à tous les portails qui s'y alimentent |
| Qualification des acheteurs | Vérifier la préapprobation avant la visite, ce qui évite les offres qui tombent au financement |
| Négociation | Un intermédiaire qui n'a pas d'attachement émotif à la propriété et qui connaît la marge réelle du secteur |
| Formulaires et conditions | Promesse d'achat, contre-propositions, délais de conditions et déclaration du vendeur, avec la responsabilité professionnelle qui vient avec |
| Encadrement OACIQ | Permis vérifiable, obligations déontologiques, Fonds d'indemnisation et médiation en cas de litige |
Ce dernier point est le moins spectaculaire et le plus concret : un courtier détenteur d'un permis est vérifiable en trente secondes sur le registre public de l'OACIQ, et cette vérification vous est due. Voir vérifier un courtier.
Vous avez déjà un acheteur. Un proche, un voisin, un locataire : la mise en marché ne sert alors à rien. Un notaire suffit pour la transaction, et un courtier peut être mandaté à honoraires réduits pour la seule rédaction, ce qui se négocie.
Votre produit est rare dans un marché tendu. Un plex bien situé à Rosemont ou à Villeray, où le condo se vend en 28 ou 29 jours, trouvera preneur avec ou sans courtier. La question devient alors de savoir si vous obtiendrez le meilleur prix, pas si vous vendrez.
Vous connaissez le processus et vous avez du temps. Répondre aux appels, faire les visites en soirée, filtrer les curieux, gérer les conditions et les délais : c'est un travail réel. Certains vendeurs le font très bien.
Le marché a changé, et c'est mesurable. En août 2026, la région métropolitaine de Montréal comptait 20 128 propriétés à vendre, en hausse de 18 % sur un an, avec des ventes en recul de 13 % pour un sixième mois consécutif. Le délai moyen d'une unifamiliale est passé de 38 à 42 jours en un mois, celui d'une copropriété de 55 à 62 jours. Concrètement, votre propriété est comparée à beaucoup plus d'autres qu'il y a deux ans, et l'acheteur a le temps de choisir.
Dans ce contexte, l'erreur la plus coûteuse n'est pas la commission, c'est le prix de départ. Une propriété affichée 8 % trop haut dans un marché à 42 jours ne se corrige pas d'elle-même : elle vieillit, perd son effet de nouveauté, puis se vend en dessous de ce qu'elle aurait obtenu avec un prix juste au départ. Sur une propriété de 650 000 $, cet écart dépasse souvent la commission entière. Le portrait complet est sur notre page du marché immobilier de Montréal.
Un second cas mérite d'être connu : le financement transitoire. Si vous devez vendre pour acheter, sachez que les prêteurs exigent une vente ferme pour accorder un prêt-relais, et que certains, dont Manuvie dans sa documentation, excluent une vente conclue sans courtier. Ce détail décide parfois de la faisabilité entière d'une double transaction. Voir vendre et racheter.
Si vous décidez d'en engager un, la bonne question n'est pas « combien » mais « sur quoi ». Demandez trois choses : les ventes fermées comparables sur lesquelles il fixe son prix, le plan de mise en marché écrit avec ce qui est inclus, et le nombre de transactions qu'il a réalisées dans votre secteur précis dans la dernière année. Un courtier qui répond aux trois vaut sa rétribution; un courtier qui répond par une promesse de prix élevé vous coûtera du temps. Nos pages les questions à poser à un courtier et choisir son courtier détaillent la méthode, et la double représentation explique un point que peu de vendeurs vérifient.
La rétribution est un pourcentage négociable du prix de vente, généralement entre 4 et 5 % plus taxes, partagé avec le courtier de l'acheteur, et payable uniquement à la signature chez le notaire.
Oui, c'est parfaitement légal. Il faut alors assumer l'évaluation, la mise en marché, les visites, la négociation et les formulaires, sans l'encadrement de l'OACIQ ni l'accès direct à Centris. Les forfaits d'accompagnement se paient d'avance et ne sont pas remboursables.
Oui. Aucun tarif n'est imposé au Québec, et le pourcentage comme les services inclus se discutent avant la signature du contrat de courtage. Voir notre page sur le contrat de courtage.
Dans le même dossier : courtier-immobilier-montreal, prix-condo-par-quartier-montreal-2026 et Le point aveugle de l'acheteur : les 12 vérifications qu'on oublie quand on s'imagine déjà emménager.
Publié le 1er septembre 2026 par l'équipe Loaa & Manseur, équipe no 1 de RE/MAX Platine en 2024 et en 2025, 6e équipe RE/MAX au Québec, 15e au Canada et dans le top 50 mondial selon le classement officiel RE/MAX. Confiez-nous votre projet.
Équipe no 1 de RE/MAX Platine en 2024 et en 2025, 6e au Québec, 15e au Canada et dans le top 50 mondial au classement officiel RE/MAX. Réponse en moins de 24 heures, sept jours sur sept.